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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
如果你第一次来到瑞丽的玉石淘宝直播基地,远远一看,会以为来错了地方。因为到处摆着电脑、灯光、摊位上全是手机,头顶电线纵横交错……这是电子市场吗?不!这是确实是卖宝石的市场。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
瑞丽,位于云南省西部,隶属于德宏傣族景颇族自治州。其东连芒市,北接陇川,西北、西南、东南三面与缅甸山水相连,村寨相望,毗邻缅甸国家级口岸城市木姐。那是中国西南最大的内陆口岸,更重要是,这里有珠宝集散中心。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
德龙夜市是瑞丽最繁华的夜间珠宝交易市场。它依托于德龙国际珠宝城,白天,这些商铺略显寂寥,一到晚上,却摇身一变,地上铺满了翡翠、玛瑙、琥珀等珠宝玉石,这里是赌石冒险的乐园。入口的标语写着“一刀穷,一刀富,一刀走上土豪路”,紧绷着无数人的肾上腺激素,那些大大小小的石头承载着他们一夜暴富的美梦。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
今天,在瑞丽的“友谊旅社”和“瑞丽宾馆”依旧保留着最原始的交易方式。虽然称为“旅社”和“宾馆”,但实际上,它已经不是传统意义上为旅客提供住宿的地方,而且是承担着交易和买卖的“市场”功能。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
友谊旅社和瑞丽宾馆还保留着它90年代建造时的模样,如今看着虽然已经陈旧不堪,但做玉石生意的商人们,都保留着一份对它的敬畏之心。因为这几十年来,有无数带着几百块钱进去,揣了上百万出来;又或者是身家上亿的人进去,变成穷光蛋出来的故事,在这儿发生。当地人说,这样一间看着破旧的旅社或者宾馆包房,转让费就要5万以上。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
缅甸玉石商人长期包房,买家上门看货,然后用强光手电“扫描”、“赌石”、谈价、交易。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
为了更清楚地能用手电看清玉石的内部结构,所有房间和走廊都拉上了隔光的窗帘,也不开灯,或者是,只开很弱的一盏小灯。这样的氛围更为赌石增添了一份神秘的色彩。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
玉石的原石上都写着编号。相对应的底价,卖家的都一一记在他的小本子上。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/779/w1000h579/20210427/727d-kphwumr4039063.jpg
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2021年04月27日 11:48
瑞丽的赌石原料,大多来自缅甸的帕敢地区,因为两地之间的资源、人工、市场等原因,存在着巨额利润的差价,所以,这个不足30万人口的边境小城,将近有一半人从事着与玉石相关的工作。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/12/w1000h612/20210427/f431-kphwumr4039111.jpg
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2021年04月27日 11:48
因为缅甸的加工水平有限,所以,当地的玉石商人大多直接卖原石。这就形成后来的买家的“赌石”潮流。普通的原石价格并不高,几十元到几百元不等。小商贩买石头就象买菜一样。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
玉石公盘则是另一种更为高端的传统交易方式,这也是玉石原料交易的专用术语。公盘是中外玉石界普遍认同的一种原石毛料交易行为,就是将挖掘出来的玉石原料集中公开展示,买家在自己估价判断的基础上出价竞投。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/0/w1000h600/20210427/9bf1-kphwumr4039279.jpg
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2021年04月27日 11:48
场下,是卖家提供的写有编号的原石,大多已经切开,有的,开了“小窗”。有设底价的,也有没设底价的。台上,是一排贴着封条的铁箱,买家把价格写在专用的纸上,投入箱子,最后价高者得。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
这样的交易场所,一年只开几场,每场持续一周左右的时间。无论卖家或是买家,都必须持有宝石协会的证件或是担保才能进入。每块的成交价,对外是保密的,但从官方提供成交总额数据来看,都在十几个亿,甚至几十个亿。我们只能想象,用现金堆起来的话,那些玉石的价值。在“赌石”的商人面前,钱仿佛只是一个数字而已。在早期这样传统的玉石交易中,资本成了进入这个行业的门槛。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
2017年,淘宝直播改变了瑞丽玉石行业。瑞丽的市场直播卖货与传统意义的逛商场买东西是相反的。传统的逛商场是,卖家摆摊,买家一边走,一边看。瑞丽的直播卖货是,主播摆摊,架着手机坐在固定的位置。卖家,其中大多数是缅甸商人,拉着存货的密码箱,一家家走过去,在直播镜头前面向消费者推销自己的原石或者成品。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/777/w1000h577/20210427/f9b6-kphwumr4040940.jpg
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2021年04月27日 11:48
“亮不亮?透不透?”“这冰种如何?”“老铁们,喜欢的,扣个6”“啥价?”看到一串6显示在屏幕上,主播开始兴奋了,站起来,一脚踩到桌子上,开始以一种居高临下的姿态,更像“审视”一般问黑着脸的缅甸货主。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/18/w1000h618/20210427/34e6-kphwumr4041067.jpg
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2021年04月27日 11:48
由主播在镜头前向他的粉丝们展示、推销、砍价、代购。这其中的砍价,他们戏称“砍老缅”颇具戏剧和表演的色彩,加上,现场近千的主播摆摊直播的场景,那画面就更魔幻了。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
“3300……3000吧”缅甸货主以一种弱势的神态伸出三个手指头,在主播的镜头里晃了一下。“啥?你疯了吧!300!就这样!老铁们,下手啦……”主播睁大眼,咧开嘴,夸张的表情后,屏幕上留下了一串正在看直播地人们哄笑表情。还没等货主再次反应,马上有人在直播的屏幕上拍了这件商品。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
这样的情节,在直播中,象电视剧一样循环播放。缅甸货主则随着货物一件一件出,脸也越来越黑,越拉越长,甚至会伸出手做出要抢回货物的状态;还有哭着离开的镜头……此时,直播那头的“粉丝”们,欢腾了。每一个拍到商品的人,都会觉得自己绝对是捡了个大便宜。直播结束,关掉手机。主播笑了,那个缅甸货主默默地点上一根烟,一抬头,也笑了。货主收货款,主播拿代购费。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/58/w1000h658/20210427/b52f-kphwumr4041232.jpg
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2021年04月27日 11:48
据业内人士告诉我们:普通玉石本来就不是天价,几百块的货是正常价格。在瑞丽,本来就相对于一二线城市要便宜很多。 主播们和货主的砍价过程,有些是真的;还有更多的则更象是在唱双簧,目的就是要让粉丝们觉得“再不出手,就错过了!”
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/16/w1000h616/20210427/b2ce-kphwumr4041180.jpg
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2021年04月27日 11:48
拉着带货密码箱的货主,源源不断进场。从2017年初,大量来自河南、江西、安徽、四川等地的农民、年轻人涌入瑞丽,开始从事玉石珠宝的直播销售,甚至很多缅甸人也开始学起了直播。据相关数据显示,目前,瑞丽珠宝翡翠从业者达10万多人,其中从事网络直播的达3万余人,月销售额达11亿元。淘宝直播等新兴互联网工具的发展,打破了地域限制,在边疆地区,形成了农民新的就业机遇。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/74/w1000h674/20210427/eb78-kphwumr4041154.jpg
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2021年04月27日 11:48
但也不是每个人都能淘到金,这对刚刚开始进入市场开始直播的年轻人,就门庭冷落。就像梦想和梦一样,有人实现了,一个月就买房买车;有人梦醒了,黯然离去……
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
http://n.sinaimg.cn/weibo_pub/1_img/upload/853df563/33/w1000h633/20210427/14ca-kphwumr4041278.jpg
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2021年04月27日 11:48
杨洋是哈尔滨人,早期跟着师傅学玉雕,也很快投入到了直播行业,因为公司信誉度高,评价好,货源和客源稳定,被允许在自己家里直播。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
杨洋在给客户买下的原石做现场加工直播。由于早期直播开始时,平台多,鱼龙混杂,出现了很多假货纠纷。后来,有了淘宝和支付宝建立了信用体系,买家担心资金安全问题就解决了。为了更好的管理,没有达到信誉度的小商家必须在市场里做登记直播经营。由市场管理人员鉴别真假,处理纠纷,一旦出现售卖假货的现场,会从重处罚。
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瑞丽:从疯狂赌石到魔幻直播
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2021年04月27日 11:48
他的保险里已经没有什么存货了,每天直播的东西都能卖掉。我们谈论着,上一个采访对象已经在瑞丽买了房,安了家,他家的院子有1.5亩地时,杨洋淡淡说了句:也可以去我家看看,我家有2.5亩……
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